A pesar de que el ranking de supermercados está liderado por Mercadona, Carrefour y Lidl, hay una cadena que está experimentando un gran crecimiento en España y que llega a hacer sombra a la cadena de Juan Roig. Se trata de Primaprix, una marca que está abriéndose camino en las calles de todo el país.
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Esta enseña tiene origen español y, a diferencia del resto de enseñas, no tiene marca blanca. Su principal característica es que ofrece surtidos originarios de excedentes, cambios de formato o rebranding, con los que reducir significativamente el precio de las primeras marcas en sus establecimientos.
Además, su concepto de negocio está totalmente diferenciado del resto de cadenas de supermercados. Destaca su experiencia de compra, que se puede llegar a asemejar más a cadenas como Ale-Hop o Tiger, aunque combinado con la alimentación a precios bajos. La firma tiene tanto crecimiento que ya se ha expandido al extranjero, con aperturas en Francia y su reciente desembarco en Portugal.
El particular enfoque y estrategia del negocio han supuesto un punto fuerte para esta empresa, que ha logrado posicionarse en un sector muy competitivo y en auge. De este modo, muchos consumidores han puesto el foco en sus tiendas y ya están optando por ellas ante firmas como El Corte Inglés, DIA, Aldi, Consum o Ahorramas.
Quién es el dueño de Primaprix: así es Carlos Villar
Detrás de Primaprix se encuentra Carlos Villar, cofundador de la empresa y director general de Primaprix. Se trata de un cargo ejecutivo con amplia experiencia en el sector de los supermercados que desarrolló gran parte de su carrera en el grupo DIA, primero como director regional en Madrid y después en la filial brasileña, donde permaneció más de una década.
Licenciado en Derecho, el cofundador de Primaprix tiene formación en gestión de empresas y especialización en el sector alimentario, en varias escuelas de renombre a nivel internacional. La fundación de Primaprix en 2014 tiene un papel clave en su trayectoria, con la primera apertura en el centro comercial Tres Aguas (Alcorcón) que ha terminado incluyendo una expansión internacional.
Desde entonces, Primaprix, que forma parte del fondo de inversión Bargain Retail Europe, con sede en Luxemburgo, ha despuntado en el mercado. La empresa registró un drástico crecimiento del 43% en las ventas en el ejercicio de 2023, con una facturación cercana a los 280 millones de euros. Por entonces, la enseña contaba con 214 tiendas (260 en la actualidad), a las que se suma la expansión en Francia y la reciente incursión en Portugal.
Todos estos movimientos han logrado convertir a Primaprix en un actor relevante en el sector del 'retail', enfocado en la industria alimentaria, pero con otras secciones muy potenciadas como la perfumería, que también pueden arañar a competidores como Primor, Druni o Clarel.
Todo este crecimiento en Primaprix se ha logrado sin alzarse como una compañía de supermercados igual que el resto. Su surtido cambia continuamente, por lo que es imposible encontrar algo dos veces en la misma tienda, generando una gran sensación de sorpresa en los clientes. Todo ello se suma a los precios reducidos para clientes marquistas, que apuestan por productos premium frente a las marcas blancas, pero con costes más bajos.
Por el momento, los clientes han dado su visto bueno y la enseña continúa en pleno crecimiento y siendo una opción a tener en cuenta para los consumidores. Todo un giro radical en el sector de los supermercados que ya sienta precedentes.
